潔博利廠家2005年成都建筑裝飾行業(yè)總裁高峰年會和法恩莎新年聯會

潔博利成都辦事處舉辦2005年成都建材裝飾行業(yè)推廣會

潔博利感應潔具挺進大西南 
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中國買家資訊建材網  (2007-10-31 9:15:54)  來源：買家資訊雜志

——訪潔博利（福州）感應設備有限公司成都辦事處經理  魏晨
   
   
   1999年，潔博利（福州）感應設備有限公司正式介入感應潔具行業(yè)，并在北京、上海、福州、沈陽、深圳等全國重要城市設立了營銷服務中心。
   2001年，潔博利公司在上海成立了專業(yè)研發(fā)中心，不斷改良、創(chuàng)新控制電路與產品結構，經過潛心鉆研，取得了多項技術成果。
   2005年，潔博利公司成都辦事處宣告成立，標志著潔博利進軍西南的戰(zhàn)略正式實施。
   感應潔具是近年來潔具市場發(fā)展最為迅速的產品，甚至有人在驚呼，感應潔具時代已經提前到來，許多傳統(tǒng)潔具企業(yè)和經銷商都紛紛在問，我能不能做感應潔具，搭上這趟時代列車。很自然，早先進入感應潔具行業(yè)的企業(yè)開始回收戰(zhàn)果，潔博利正是其中一個。潔博利近年來攻城略地，大有席卷全國之勢，而2005年，潔博利成都辦事處的成立，正式把戰(zhàn)火燒到了西南市場。潔博利將怎樣搶占西南市場，潔博利的核心競爭力又在哪里，記者日前就此專程采訪了潔博利成都辦事處負責人魏晨先生。
   記者：面對西南市場，貴公司遲遲未動，為什么直到2005年才開始介入呢？
   魏晨：主要是前幾年西南感應潔具市場還不夠成熟，在成都衛(wèi)浴行業(yè)，感應潔具一直都以配角的身份生活在不被大眾注意的領域，不像沿海發(fā)達城市感應器的普及率已經相當高，普通的公共廁所都已經使用上了感應潔具。隨著這幾年成都經濟的發(fā)展，人們對感應器已經有人充分的認識，得到了消費者的認可，并且市場的需求量不斷的呈上升趨勢，所以我們選擇這個時機進入。同時我們擁有的多年在感應器市場的成熟運營經驗和不斷創(chuàng)新的技術，對我們在西南發(fā)展都提供了強有力的保障。我們有理由相信西南市場會比國內其他市場做的更好，更成功。
   記者：魏經理，你能不能談談你對四川市場的印象？
   魏晨：四川市場是一個潛力巨大的市場，作為國家西部大開發(fā)的重點，四川的地位是不容忽視的。各跨國企業(yè)和房地產商紛紛入駐川內，成都在交通方面又大力發(fā)展軌道交通，說明成都正一步步向國際大都市發(fā)展，這必然會帶動新一輪的城市建設，所以成都的建材市場上升的空間很大，擁有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以我們企業(yè)也把開發(fā)西南市場作為下一步發(fā)展的重心。
   記者：相對其它感應潔具，潔博利的優(yōu)勢主要表現在哪些方面？
   魏晨：我們產品的競爭力主要表現在質量和服務。
   記者：幾乎所有的產品都十分注視質量和服務，你能談得具體一點嗎？
   魏晨：我們首先從質量來說，作為感應潔具，質量的重要性更是明顯。我們的產品在外觀設計上追求的是簡潔、精巧，不浪費空間，在時尚流線的造型上能夠達到消費者的理想要求。在技術上，我們在上海專門成立研發(fā)部門，與美國公司進行技術合作，擁有資深的感應設備工程師。在細節(jié)處理和內部結構設計上在同一系列產品中處于領先地位。我們企業(yè)是本著“質量求生存，創(chuàng)新求發(fā)展”的原則，在質量上嚴格把關，把問題解決在生產環(huán)節(jié)上，所以我們敢提出五年品質保證，終身維護，產品要走品牌化道路，我們認為質量是根本。
   由于感應器屬于高科技產品，就像家電產品一樣，服務的重要性不言而喻。所以在服務方面，我們提出了服務規(guī)范率大于99%，服務及時率大于99%，服務滿意率大于99%。我們的服務包括售前、售中、售后。在售后服務中，開通24小時免費服務熱線（800-858-1363），我們本著“只要您的一個電話，剩下的事情由我們來解決”的服務宗旨，爭創(chuàng)星級服務，為客戶解決后顧之憂。并且我們公司有嚴格的規(guī)定，市內在2小時內到位，回訪率100%。在終身維護這一方面，我們產品也有絕對的保障。潔博利總部成立了專門的服務中心，在全國設立了北京、上海、福州、沈陽、武漢、成都等6大區(qū)服務中心，25個省級服務中心。進一步確保了產品能及時地高質量地得到維修。我想憑借過硬的產品質量以及我們的真誠服務，消費者對潔博利的產品會越來越信任。
   記者：面對新的市場，能談你們的營銷計劃嗎？
   魏晨：我們首先是渠道建設，為了開拓市場，我們將讓利經銷商，在價格和服務上大力支持經銷商的發(fā)展，同時加大宣傳力度，不斷提升品牌知名度和信譽度。對于06年，我們會在完善現有的銷售網點的基礎上，進一步發(fā)展西南二級市場，同時與一些知名的工程公司和裝飾公司建立合作伙伴關系，并且進一步協(xié)助我們現有的經銷商做好工程營銷。在這里歡迎更多的朋友加盟潔博利，共筑輝煌。

吳文強