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          1. 潔博利:感應(yīng)潔具如何走出沼澤地

            2011-10-26 12:41:44

            感應(yīng)潔具如何走出沼澤地

            ——訪潔博利感應(yīng)設(shè)備有限公司 總經(jīng)理 鄭少波

            福州潔博利感應(yīng)設(shè)備有限公司是主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的現(xiàn)代科技型企業(yè),公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于政府機(jī)構(gòu)辦公場(chǎng)所、高檔寫(xiě)字樓、酒店賓館、醫(yī)院、學(xué)校、餐飲、娛樂(lè)會(huì)所、高檔住宅等各種公共場(chǎng)所,多年來(lái)取得了用戶的高度認(rèn)可和信賴。自99年成立至今,公司不斷引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高新技術(shù),并于2001年在上海成立專(zhuān)業(yè)研發(fā)中心,進(jìn)一步改良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)、完善產(chǎn)品功能,制造出一系列領(lǐng)先于業(yè)界水平的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。       

            1《現(xiàn)代衛(wèi)浴》:鄭總您好,非常感謝您接受我的采訪。首先請(qǐng)您介紹一下潔博利所倡導(dǎo)的衛(wèi)浴文化是怎樣的?潔博利的產(chǎn)品都有哪些?

            潔博利致力于為用戶提供智能節(jié)水方案與產(chǎn)品,我們通過(guò)不斷創(chuàng)新提高產(chǎn)品性能,改善產(chǎn)品功能,使之更加適用于公共場(chǎng)所;

            潔博利目前產(chǎn)品主要為公共場(chǎng)所和賓館酒店應(yīng)用產(chǎn)品,產(chǎn)品系列包含感應(yīng)水龍頭、感應(yīng)小便器感應(yīng)大便器、感應(yīng)干手器、干膚器、感應(yīng)皂液器、感應(yīng)淋浴器、溝槽式節(jié)水器;2011年我們開(kāi)始介入家庭智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),如觸摸式感應(yīng)水龍頭、觸摸式感應(yīng)即熱水龍頭、雙控感應(yīng)廚房龍頭、智能淋浴器、智能馬桶,部分產(chǎn)品將在2012上海廚衛(wèi)展上展現(xiàn)

            潔博利感應(yīng)水龍頭

            2《現(xiàn)代衛(wèi)浴》:潔博利感應(yīng)潔具產(chǎn)品眾多,這對(duì)公司的研發(fā)能力有很高的要求,那么潔博利的研發(fā)實(shí)力如何?為贏得市場(chǎng),潔博利在產(chǎn)品的打造上都做了哪些努力?

            持續(xù)研發(fā)是推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展的源動(dòng)力,潔博利深刻認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),我們每年投入凈利潤(rùn)的20%,進(jìn)行新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的嘗試與實(shí)驗(yàn),保證我們每年25%的產(chǎn)品得以更新,以確保潔博利在感應(yīng)潔具行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

            我們擁有較為完備的實(shí)驗(yàn)設(shè)備和條件,生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)完全按照CJ/T194-2004標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,目前我們擁有智能恒壓試水設(shè)備、壽命試驗(yàn)設(shè)備、高低溫潮濕試驗(yàn)箱、高溫動(dòng)態(tài)老化實(shí)驗(yàn)室、鹽霧試驗(yàn)機(jī)等各種設(shè)備。

            目前感應(yīng)潔具市場(chǎng)存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象,整個(gè)行業(yè)陷入了創(chuàng)新停滯階段,產(chǎn)品功能、外觀、結(jié)構(gòu)沒(méi)有創(chuàng)新,外觀設(shè)計(jì)模仿國(guó)外產(chǎn)品,10年前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是市場(chǎng)主流,這是我們行業(yè)從業(yè)者必須警醒的。潔博利很早就意識(shí)到了這一點(diǎn),在產(chǎn)品技術(shù)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上我們做了很多探索,設(shè)計(jì)出了卡式電磁閥結(jié)構(gòu)、遙控型感應(yīng)電路、電容性觸摸感應(yīng)雙控電路等并獲得國(guó)家專(zhuān)利;通過(guò)改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu),潔博利產(chǎn)品從眾多市場(chǎng)產(chǎn)品中脫穎而出,同時(shí),潔博利注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),優(yōu)秀的產(chǎn)品外觀+獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)+穩(wěn)定優(yōu)良的產(chǎn)品性能,使得潔博利產(chǎn)品得以暢銷(xiāo)市場(chǎng),保持高速增長(zhǎng)

            圖為潔博利墻出水一體感應(yīng)水龍頭GBL-6155

            潔博利感應(yīng)水龍頭

            3《現(xiàn)代衛(wèi)浴》:目前,潔博利在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展情況大概是怎樣的?

            感應(yīng)潔具市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)大部分通過(guò)傳統(tǒng)渠道拓展省級(jí)代理,這種模式存在著諸多弊端,廠商對(duì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商控制力不夠,導(dǎo)致執(zhí)行力不夠、對(duì)市場(chǎng)拓展深度不夠;廠商依靠代理商提供服務(wù),能導(dǎo)致服務(wù)響應(yīng)不夠及時(shí)。

            潔博利經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展,獲得了廣大用戶認(rèn)可,并與眾多知名品牌形成策略合作伙伴關(guān)系,如旺旺集團(tuán)、富士康集團(tuán)、冠捷集團(tuán)、銀鷺食品、雨潤(rùn)集團(tuán)、速⑧酒店等;潔博利經(jīng)銷(xiāo)商分布全國(guó)各地,經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量超過(guò)300家以上,已經(jīng)初步形成了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),為更好向用提供及時(shí)服務(wù),潔博利在沈陽(yáng)、北京、上海、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、福州、深圳、成都設(shè)立了區(qū)域服務(wù)中心,依托區(qū)域城市形成了覆蓋全國(guó)得服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為潔博利用戶與OEM客戶提供全面貼心的服務(wù)。

            4《現(xiàn)代衛(wèi)浴》:我了解到,潔博利在全國(guó)的招商工作一直在進(jìn)行著,在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上,貴公司更傾向于什么樣的人才?

            經(jīng)銷(xiāo)商的選擇我們遵循以下幾點(diǎn):

            首先,人品要好,有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,

            其次,與潔博利具有相近的價(jià)值觀,并認(rèn)同潔博利市場(chǎng)觀

            5《現(xiàn)代衛(wèi)浴》:潔博利的加盟優(yōu)勢(shì)從何體現(xiàn)?

            1、 潔博利為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品---產(chǎn)品力是很多用戶選擇潔博利的重要因素

            2、 潔博利為經(jīng)銷(xiāo)商提供的是真正的全方位營(yíng)銷(xiāo)輔助,如全國(guó)和區(qū)域廣告支持、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)支持、工程資源與跟蹤支持

            3、 潔博利為經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品、銷(xiāo)售、維護(hù)的全過(guò)程培訓(xùn)

            6《現(xiàn)代衛(wèi)浴》:我了解到,潔博利的品牌愿景是要打造國(guó)內(nèi)一流的服務(wù)型品牌,那么請(qǐng)鄭總談?wù)勝F公司的服務(wù)是如何做的吧!

            簡(jiǎn)單說(shuō)就是以“客服需求為中心,服務(wù)觀念為基礎(chǔ),服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為依托,科學(xué)管理為手段”

            潔博利所有的活動(dòng)都必須是圍繞客戶需求而展開(kāi)的,服務(wù)觀念的建立是企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì),還是制造、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)都要把客戶的需求作為第一要素來(lái)考慮。而所有的服務(wù)都是通過(guò)內(nèi)部員工向用戶提供,只有一流的員工隊(duì)伍才能創(chuàng)造出一流的企業(yè),也只有一流的員工隊(duì)伍才能完成一流的服務(wù)。這就要求我們的員工不僅要有極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),而且要有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平及良好的溝通能力。在團(tuán)隊(duì)擁有較好的素質(zhì)的基礎(chǔ)上,潔博利需要建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向用戶提供24小時(shí)上門(mén)服務(wù)。 

            科學(xué)的服務(wù)理念、優(yōu)秀的服務(wù)人才、健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)只是確立了服務(wù)型企業(yè)的基本框架,要想成為真正的服務(wù)型企業(yè)還要在管理方面做出相當(dāng)?shù)呐???茖W(xué)的管理系統(tǒng)可以有效地整合企業(yè)的各種資源,在為客戶提供完美服務(wù)的同時(shí),通過(guò)服務(wù)來(lái)增加企業(yè)利潤(rùn)。如果沒(méi)有科學(xué)的管理體系來(lái)整合企業(yè)的各項(xiàng)資源,企業(yè)處于混亂的管理狀態(tài),各項(xiàng)資源是無(wú)法發(fā)揮其功效的,打造服務(wù)型企業(yè)就無(wú)從談起了。 打造一個(gè)服務(wù)型企業(yè)并不是一朝一夕就能完成的,需要潔博利人立足自身實(shí)際、腳踏實(shí)地,從最基礎(chǔ)的工作做起,努力提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平。在此基礎(chǔ)上,確立以服務(wù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念,并將客戶的需求貫穿于經(jīng)營(yíng)、管理的每一個(gè)環(huán)節(jié),一個(gè)服務(wù)型企業(yè)就會(huì)逐步形成。

            7《現(xiàn)代衛(wèi)浴》:每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)都有一套企業(yè)文化作為支撐,潔博利已經(jīng)發(fā)展了十多個(gè)年頭,請(qǐng)鄭總談?wù)劃嵅├钠髽I(yè)文化吧!

            (1)尊重個(gè)人的價(jià)值和尊嚴(yán),給予員工充分發(fā)展空間

            (2)以質(zhì)量為核心,以創(chuàng)新求發(fā)展,以服務(wù)創(chuàng)價(jià)值

            (3)創(chuàng)造價(jià)值是潔博利企業(yè)最受尊重的行為。

            (4)改善公共衛(wèi)生環(huán)境,節(jié)約社會(huì)資源,承擔(dān)應(yīng)盡社會(huì)責(zé)任


            《現(xiàn)代衛(wèi)浴》:謝謝!


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