'); })();

久久无码精品,在线观看无码,国产精品三级国产专区,91人妻人人做人碰人人添

          1. 賣場(chǎng)盲目擴(kuò)張促使感應(yīng)潔具經(jīng)銷商聯(lián)盟

            2015-10-26 15:42:43

            賣場(chǎng)盲目擴(kuò)張促使感應(yīng)潔具經(jīng)銷商聯(lián)盟

             

            近幾年來(lái)賣場(chǎng)的租金不斷地上漲,再加上感應(yīng)潔具的成本上漲,感應(yīng)潔具的經(jīng)銷商們承受著雙重壓力。處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的眾多中小規(guī)模的經(jīng)銷商們被壓得透不過(guò)氣來(lái),一些經(jīng)銷商被迫轉(zhuǎn)行。而一些打算繼續(xù)從事此行業(yè)的經(jīng)銷商則被迫找出了一條新路:聯(lián)盟。

             

            一、賣場(chǎng)盲目擴(kuò)張

            賣場(chǎng)將擴(kuò)張的成本投入轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,而經(jīng)銷商為了緩解租金的壓力,不得不提高產(chǎn)品的單價(jià),這樣惡性循環(huán)的直接后果是:產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

             

            在家居市場(chǎng)打折風(fēng)盛行的情況下,要提高單品價(jià)格談何容易?一些經(jīng)銷商為了擺脫這種困局,只得求助品牌商,希望廠家能給予返利、促銷補(bǔ)貼或降低產(chǎn)品代理價(jià)格等支持。做為賣場(chǎng),也會(huì)想辦法舉辦各種促銷活動(dòng),以幫助經(jīng)銷商提高銷量。事實(shí)上,這些辦法因?yàn)楦鞣N原因并不一定能行得通。

             

            經(jīng)銷商只得面臨一種上下兩難的局面:成本上升了,競(jìng)爭(zhēng)加劇了,而產(chǎn)品價(jià)格卻無(wú)法提高。到了約定期,賣場(chǎng)又要逼收租金,而且還接二連三地收到賣場(chǎng)送來(lái)的漲價(jià)通知。賣場(chǎng)的軟硬件設(shè)施得以提升后,服務(wù)更加完善,自然招商的門檻也就提高了。

             

            賣場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的資金實(shí)力、品牌及店面形象都提出了一系列嚴(yán)格的要求,只有那些符合條件的經(jīng)銷商才能受到青睞。面對(duì)越來(lái)越多的強(qiáng)勢(shì)終端平臺(tái),那些沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)、更沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商,不得不處處看賣場(chǎng)的眼色屈意行事,甚至因?yàn)楦簧腺u場(chǎng)的發(fā)展需求而被掃地出門。利潤(rùn)攤薄,生意難做,再加上賣場(chǎng)的種種壓力,這樣很多經(jīng)銷商受不了壓榨之苦。

             

            昂貴的租金、不自由的市場(chǎng)規(guī)定,使經(jīng)銷商敢怒不敢言,眾多經(jīng)銷商開始希望脫離賣場(chǎng),另謀營(yíng)銷渠道,決定不靠天地,不靠賣場(chǎng),靠自己!聯(lián)盟正是解決這種狀況的最佳選擇。

             

            二、聯(lián)盟才是出路

             

            經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖,成為一體,在終端環(huán)節(jié)中不再唯賣場(chǎng)馬首是瞻。他們要么獨(dú)自建立銷售渠道,要么與大賣場(chǎng)抗?fàn)帲瑺?zhēng)奪話語(yǔ)權(quán),平起平坐談判合作事宜,那種賣場(chǎng)一家獨(dú)大的局面將不復(fù)存在。

             

            一般來(lái)說(shuō),家居產(chǎn)品營(yíng)銷模式是廠商首先將產(chǎn)品送到經(jīng)銷商手中,經(jīng)銷商再根據(jù)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道,傳給分銷商,分銷商再銷售給消費(fèi)者。由于這個(gè)過(guò)程中人力、物力等資源的消耗,產(chǎn)品的價(jià)格在出廠價(jià)基礎(chǔ)上也是一翻再翻,可實(shí)際上真正入經(jīng)銷商腰包的卻并不多。廠家依托經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣出去,經(jīng)銷商的生存之道顯然是其龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),這也正是吸引廠家與之合作的最大亮點(diǎn)。

             

            對(duì)于單單靠代理別人產(chǎn)品,而沒(méi)有自主品牌的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)只是一個(gè)招之即來(lái)又揮之即去的市場(chǎng)配角。同時(shí)經(jīng)銷商與廠家的差距也體現(xiàn)在綜合實(shí)力上,其中包括資金的實(shí)力、品牌的實(shí)力等等,尤其是大品牌和大企業(yè),可謂“店大欺客”。

             

            在實(shí)力面前,一切都是蒼白無(wú)力的。因此,擺在傳統(tǒng)經(jīng)銷商面前的只有一條路,那就是如何把持市場(chǎng)和營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán),而成立一個(gè)各經(jīng)銷商之間的合作聯(lián)盟,并達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的效果,無(wú)疑是解決這些問(wèn)題的最好方法,所以,經(jīng)銷商要整合,整合在一起的經(jīng)銷商們,有的擅長(zhǎng)與企業(yè)打交道,有的在業(yè)內(nèi)的人脈很廣,有的擅于挖掘新產(chǎn)品等等,就能把這些不同的能力和優(yōu)勢(shì)整合在一起,這樣經(jīng)銷商在面對(duì)廠家和終端時(shí),除了在資金方面增加了自己的底氣外,更在各種能力上有了更專業(yè)的分工,從而能在談判博弈中處于更有利的位置。

             

            市場(chǎng)不景氣的今天,傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已不能適應(yīng)新的市場(chǎng)需求,作為感應(yīng)潔具經(jīng)銷商,要積極面對(duì)挑戰(zhàn),不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,創(chuàng)造出新的適合自己的營(yíng)銷模式才能更好的立足,正所謂天下大勢(shì),合久必分,分久必合,力量集中起來(lái)才會(huì)更強(qiáng)大,才能在市場(chǎng)中占據(jù)更高的地位。


            Awesome Image

            ">

            在線反饋

            閩公網(wǎng)安備 35010402350981號(hào)