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          1. 潔博利感應(yīng)潔具:如何贏取市場(chǎng)

            2017-10-26 16:17:12

            在本屆上海廚衛(wèi)展上,面對(duì)樓市下滑,物價(jià)上漲以及消費(fèi)群體日趨年輕化的局面,福州潔博利感應(yīng)設(shè)備有限公司迎難而上,在渠道、產(chǎn)品、品牌以及服務(wù)等方面采取多種措施來(lái)確保銷售提升,最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了逆市成長(zhǎng)。

            一、差異化優(yōu)勢(shì)抵制價(jià)格戰(zhàn)

             

            近幾年感應(yīng)潔具領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新生力量,其中=許多的廠家根本就沒(méi)有研發(fā)能力,全靠抄襲模仿別人的產(chǎn)品,然后通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行低價(jià)傾銷,搶占了大量市場(chǎng)份額。

            據(jù)鄭少波介紹,潔博利也遇到了這個(gè)問(wèn)題。為此,潔博利決定采用差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略,避免與對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。 

            鄭少波表示,潔博利經(jīng)過(guò)研究,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)的缺點(diǎn),通過(guò)引進(jìn)的電子測(cè)試儀對(duì)每一件衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控,從而充分保證了產(chǎn)品的使用年限和質(zhì)量要求,贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

             

            二、渠道下沉決勝終端

             

            潔博利公司總經(jīng)理鄭少波先生表示,潔博利經(jīng)歷過(guò)多次衛(wèi)浴市場(chǎng)的起伏波折,但憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察,企業(yè)總能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,從而避免了市場(chǎng)低迷所帶來(lái)的衰退。 

            而在本輪的市場(chǎng)低迷中,鄭少波就表示,目前國(guó)腳的限購(gòu)政策對(duì)一線城市的樓市產(chǎn)生了較大的沖擊,但在三、四線城市,樓市卻一直呈上升趨勢(shì)。因此,潔博利公司果斷將銷售渠道下沉,加大了三、四線渠道的建設(shè)力度,把銷售重心轉(zhuǎn)移到這些新市場(chǎng),要求企業(yè)贏在渠道終端。

             

            三、服務(wù)理念贏得市場(chǎng)經(jīng)銷商的青睞

             

            在修煉好產(chǎn)品、品牌等“內(nèi)功”之余,潔博利也沒(méi)有忽視企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)。鄭少波介紹道,經(jīng)銷商在面臨品牌選擇時(shí),雖然首先會(huì)考量企業(yè)的品牌知名度。產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)以及利潤(rùn)空間等因素,但企業(yè)能否提供良好的服務(wù)也是經(jīng)銷商決定是否與其長(zhǎng)期合作的重要因素。

            鄭少波表示,企業(yè)如果能夠提供良好的服務(wù),自然會(huì)受到更多經(jīng)銷商的青睞。


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