潔博利衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張標(biāo)亮接受中潔網(wǎng)招商寶記者采訪(fǎng)。

招商寶：貴企業(yè)目前的“渠道營(yíng)銷(xiāo)”布局是怎么樣？目前擁有多少經(jīng)銷(xiāo)商或網(wǎng)點(diǎn)？

張總：潔博利公司于2010年提出“公共衛(wèi)浴整合專(zhuān)家”的戰(zhàn)略思路，致力于成為國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的公共衛(wèi)浴產(chǎn)品與服務(wù)提供商；歷經(jīng)三年時(shí)間的緊張籌劃，于2013年上海建博會(huì)首次推出“潔博利公共衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店”招商項(xiàng)目。

潔博利衛(wèi)浴深圳店面形象

潔博利感應(yīng)潔具產(chǎn)品全國(guó)代理與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)150家，公共衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)已開(kāi)出深圳、福州兩家，正在籌備開(kāi)張的5家。

潔博利店面產(chǎn)品展示

招商寶：2013年我們進(jìn)行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績(jī)？

張總：我們參加了今年5月底的上海建博會(huì)，展會(huì)上重點(diǎn)展示了潔博利公共衛(wèi)浴產(chǎn)品體系、感應(yīng)潔具產(chǎn)品體系及2013新款觸控調(diào)溫龍頭、感應(yīng)水箱解決方案。

展會(huì)上我們接待了來(lái)自全國(guó)各地的意向銷(xiāo)售商約50家，其中公共衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店約15家，感應(yīng)潔具意向經(jīng)銷(xiāo)商約35家。并且都在洽談中。

招商寶：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)與大家分享？您覺(jué)得，渠道營(yíng)銷(xiāo)什么是最重要的？有什么需要注意的問(wèn)題？

張總：我認(rèn)為企業(yè)首先要找準(zhǔn)市場(chǎng)的定位，在招商時(shí)充分考慮和支持我們的銷(xiāo)售商利益；我認(rèn)為渠道營(yíng)銷(xiāo)最重要的是品牌建設(shè)與產(chǎn)品體系。需要注意的也就是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品與品牌定位來(lái)做好相應(yīng)的市場(chǎng)定位。

招商寶：今年我們的數(shù)據(jù)顯示，三四線(xiàn)建材市場(chǎng)非?；馃幔F公司是否關(guān)注或進(jìn)入了三四線(xiàn)市場(chǎng)？三四級(jí)市場(chǎng)的布局和效果如何？我們的進(jìn)入策略是什么？

張總：潔博利公共衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)入三四線(xiàn)建材市場(chǎng)我認(rèn)為時(shí)機(jī)尚未到來(lái)；為什么這么說(shuō)，因?yàn)楣残l(wèi)浴的產(chǎn)品不像整體衛(wèi)浴產(chǎn)品一樣，家家戶(hù)戶(hù)都能用到，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)形成；而公共衛(wèi)浴是衛(wèi)浴的其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，公共衛(wèi)浴產(chǎn)品針對(duì)的是公共場(chǎng)所，所以三四線(xiàn)城市市場(chǎng)還相對(duì)較小。

我們相信在中國(guó)政府對(duì)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的大力推進(jìn)，三四線(xiàn)城市公共衛(wèi)浴的市場(chǎng)會(huì)很快形成；為此，我們也積極鼓勵(lì)我們的代理商和專(zhuān)賣(mài)店向三四線(xiàn)城市延伸，并給予三四線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商更多的促銷(xiāo)政策及展示支持。

招商寶：貴企業(yè)是我們招商寶的重要合作客戶(hù)，非常感謝貴企業(yè)使用招商寶。您對(duì)招商寶有何建議？ 您的建議是招商寶提升的重要參考。

張總：首先，我們要感謝招商寶給予潔博利公共衛(wèi)浴的多年支持，為我們帶來(lái)了不少的客戶(hù)！我們的合作持續(xù)并不斷深入！

招商寶：您如何看待目前電子商務(wù)市場(chǎng)對(duì)渠道營(yíng)銷(xiāo)的影響？您判斷未來(lái)如何？

張總：我認(rèn)為電子商務(wù)與渠道營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)及潔博利公共衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)應(yīng)該是相輔相成的；很多人把這兩者看成沖突，其實(shí)只要運(yùn)用好各自的優(yōu)勢(shì)，制訂出合理的規(guī)則，兩者完全可以協(xié)作配合，共創(chuàng)輝煌！

未來(lái)十年內(nèi)的市場(chǎng)也一定是電子商務(wù)與渠道營(yíng)銷(xiāo)共存的局面！十年后就不好說(shuō)了，因?yàn)殡娮由虅?wù)的市場(chǎng)發(fā)展得實(shí)在令人難以至信！哈哈哈！

　　招商寶：未來(lái)5年到10年貴企業(yè)的全國(guó)渠道布局中希望達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？我們會(huì)做哪些重要的布局？

　　張總：這個(gè)談起來(lái)是非常振奮人心的，潔博利公共衛(wèi)浴計(jì)劃用5年左右時(shí)間完成對(duì)全國(guó)二線(xiàn)以上城市的專(zhuān)賣(mài)店布局！

　　用10年左右的時(shí)間，通過(guò)不斷完善公共衛(wèi)浴產(chǎn)品線(xiàn)，革新公共衛(wèi)浴產(chǎn)品理念與技術(shù)，持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，將“潔博利公共衛(wèi)浴”打造成國(guó)內(nèi)唯一，全球知名的“公共衛(wèi)浴整合專(zhuān)家”，讓民族精品全球共享！

　　招商寶：謝謝您接受我們招商寶的采訪(fǎng)！